최근 견본주택 외 플러스알파(+α)를 제공해 수요자와의 스킨십을 강화하는 마케팅이 인기다. 간단한 개발개요, 모형도, 내부 유니트 정도 들어서는 견본주택만으로는 수요자와 충분한 공감대를 형성할 수 없다는 판단 하에 '+α'를 더하는 것이다.

16일 건설업계에 따르면 대림산업은 이달 말 경기도 광주시 'e편한세상 광주역' 견본주택 개관을 앞두고 사업부지 내 별도의 전망대를 설치했다. 전망대를 만드는 곳들은 기존에도 있었지만 견본주택 안에 위치해 멀리서 내려다보는 경우가 많았다.

하지만 'e편한세상 광주역'은 실제 아파트가 생기는 위치에 전망대를 마련, 청약 희망자들이 사업지 옆에 들어설 성남~여주복선전철 광주역과 주변 주거환경을 직접 눈으로 확인할 수 있도록 했다. 말뿐이 아닌 실제 진행되고 있는 개발호재에 대한 신뢰를 주기 위함이다.

지난 1일부터 시작한 전망대 체험행사에는 첫 날에만 약 500명의 인파가 몰렸으며, 이후에도 평균 100~150명이 꾸준히 찾고 있다. 또 퇴근 후 방문을 원하는 수요자들도 많아 현재 저녁 8시까지 연장 운영에 들어간 상태다.

대림산업 관계자는 "사업지를 눈으로 직접 확인시켜 믿음을 주는 게 수요자들에게 도움이 될 것이라는 생각에 전망대를 만들었다"며 "광주지역뿐 아니라 분당·판교 등에 거주하는 수요자들의 문의가 많다"고 설명했다.

한라는 시흥 배곧신도시에서 '배곧누리' 문화관을 운영 중이다. 10월 특별계획구역 내 한라비발디 아파트 분양에 앞서 배곧신도시 홍보와 함께, 쉽게 접하기 힘들었던 다양한 문화강좌를 실시함으로써 지역민들과 자연스러운 스킨십을 나누겠다는 의도에서다.

4월 말 오픈 이후 실시된 강좌는 정해진 인원을 넘는 수강생이 몰릴 정도로 성황리에 실시됐으며, 한라는 이 같은 열기를 잇고자 오는 21일과 28일에는 지금껏 진행되지 않았던 마술쇼와 인형극 공연을 계획하고 있다.

포스코건설은 인천 송도국제도시에 문화센터 기능을 갖춘 상설 견본주택인 '더샵 갤러리'를 지난달 30일 오픈했다.

포스코건설 송도사옥 옆에 자리 잡은 더샵 갤러리는 지상 2층짜리 건물 3개동 규모로 최대 10가구의 견본주택을 전시할 수 있다. 아울러 이벤트홀, 전시홀, 콘퍼런스룸, 멤버십라운지 등이 설치돼 복합문화공간으로 활용 가능하다.

포스코건설은 더샵 갤러리를 향후 분양할 아파트의 마케팅센터로 쓰면서 다양한 문화 행사를 열 계획이다. 각계 전문가를 초청해 벌이는 토크 콘서트인 '더샵 마음 톡 콘서트', 전문?아마추어 작가 전시공간인 '더샵 하우스갤러리', 영화 상영관 '더샵 하우스 시어터' 등이 진행될 예정이다.

업계 관계자는 "수요자들의 관심을 끌기 위해 견본주택 안에서 다양한 마케팅을 시도한 지는 오래됐다"며 "이제는 여기서 한 발 더 나아가 수요자에게 신뢰를 주고, 브랜드에 대한 이해도를 높이기 위해 견본주택 외 +α를 도입하는 사례가 늘고 있다"고 말했다.