대림산업이 적극적인 고객 접점 마케팅으로 홍보효과를 극대화하고 있다. 모델하우스 오픈 전부터 사업지 인근에 홍보관과 전망대를 마련, 구매력 있는 수요자를 적극적으로 공략하는 것이다.

24일 대림산업에 따르면 10월 초 서울 영등포 '아크로타워 스퀘어' 분양을 앞두고 인근 메리어트파크센터에 'SKY홍보관'을 오픈했다. 이 곳에서는 입주 후 누릴 수 있는 조망권에 대한 간접체험과 함께 분양정보를 제공하고 있다.

8월부터 운영을 시작해 현재까지 1500여 명의 방문객이 다녀갔고, 이 중 1000명 정도가 VIP 관심고객으로 등록했다가는 게 회사 측의 설명이다.

대림산업은 앞서 지난 7월 경기도 광주시에 'e편한세상 광주역' 아파트를 분양하면서 홍보관과 현장전망대의 효과를 톡톡히 누린 바 있다.

부지 바로 옆에 전망대를 설치해 신설되는 광주역을 비롯해 주변 개발상황을 직접 확인할 수 있도록 했으며, 신분당선 판교역 인근에 홍보관을 마련해 분당과 판교에 거주하는 실수요자들을 유치했다. 덕분에 분양 2개월 만에 100% 계약을 완료할 수 있었다.

손병희 아크로타워 스퀘어 분양소장은 "견본주택 모형도만 살펴보는 것보다 직접 조망권과 생활권을 보여주는 게 수요자들에게 신뢰감을 줄 수 있는 것 같아 광주에 이어 홍보관을 마련했다"며 "주말에는 고객들의 일정을 조율하는 게 일일 정도로 많이 찾는다"고 말했다.

대림산업은 오는 28일까지 SKY홍보관을 운영할 예정이며, 홈페이지·전화·모바일 등을 통해 사전예약한 후 방문할 수 있다.