신규분양 아파트 쏟아지기 전 총력전 펼쳐

경품부터 할인·스킨십 마케팅까지 아이디어 봇물



설 이후 본격 분양 대전이 예고되면서 미분양 단지들의 마케팅 경쟁이 치열하다. 신규 물량이 쏟아질 경우 미분양 아파트를 향한 수요자들의 관심이 줄어들 수 있는 만큼, 그 이전 최대한 많이 판매하겠다는 의도다.

9일 분양업계에 따르면 설을 앞두고 미분양 아파트의 직·간접 할인 마케팅은 물론, 집객을 위한 고가의 경품 이벤트가 풍성하다. 실속과 재미를 동시에 제공함으로써 다시 한 번 수요자들의 시선을 사로잡으려는 것이다.

롯데건설은 올 들어 서울 양천구 '신정뉴타운 롯데캐슬' 일반분양분 44가구에 대해 최대 1억원대의 할인분양을 실시한다. 계약금 1000만원, 면적에 따라 최대 22% 할인율이 적용된다. 특히 전용면적 116㎡와 129㎡ 대형은 분양가의 50%를 2년간 납부 유예해준다.

분양 관계자는 "최근 대형평형 할인분양에 들어가면서 이 단지 거주민 중에서도 중형에서 대형으로 갈아타려는 문의가 있다"며 "전세난으로 인해 목동지역 세입자들도 많이 찾는 편"이라고 말했다.

대우건설이 인천 남동구 논현동에 분양한 '인천 논현2차 푸르지오시티'는 2가지 혜택 중 하나를 고를 수 있도록 하고 있다. 수익률에 민감한 오피스텔이라는 점을 감안해 '2년간 임대료 지원' 또는 공간 효율성을 높이는 '실내인테리어 무상 시공' 가운데 선택하면 된다.

분양대행사 이삭디벨로퍼의 김담현 부장은 "젊은 직장인들이 인테리어에 민감하다는 사실을 파악해 임대료 지원 외 인테리어 무상 시공을 선택할 수 있도록 했다"며 "임대인과 임차인 모두에게 좋은 반응을 얻으면서 소진 속도가 빨라지고 있다"고 분위기를 전했다.

한국토지신탁이 충북 충주첨단산업단지에 분양 중인 '충주 코아루 퍼스트'는 계약자에게 다가오는 봄철 레포츠시즌을 대비해 자전거를 경품으로 준다. 또 좋은 이웃을 추천한 계약자에게는 황금열쇠를 증정한다.

SK건설은 서울 노원구 월계동 '꿈의숲 SK뷰'의 샘플하우스에서 관람 예약자를 대상으로 사주와 타로점을 봐주고 있다. 연초 운세를 보는 사람이 많다는 점에서 착안한 밀착 마케팅으로, 이달 15일까지 진행된다.

김윤배 SK건설 분양소장은 "완공될 아파트 내부를 재현해 놓은 샘플하우스의 특성상 현장을 여러 번 방문하시는 수요자들이 많다"며 "때문에 작지만 감동을 드릴 수 있는 이벤트를 꾸준히 준비하고 있다"고 설명했다.

이 회사는 이 외에도 가족 단위 관람객들이 사진을 찍을 수 있도록 분양홍보관에 날개를 그려 넣거나 품귀현상을 빚었던 허니버터칩을 제공하는 등의 사소한 이벤트로 수요자들의 좋은 반응을 얻고 있다.