"분양시장이 최대 호황이라지만 쏟아지는 물량도 많다보니 경쟁은 치열할 수밖에 없어요. 특히 중견건설사들은 대형건설사에 비해 브랜드 인지도나 선호도가 낮기 때문에 수요자들을 사로잡기 위한 필살기가 필요하죠." (중견건설사 홍보팀장)

수도권 신도시 내 신규 분양이 봇물을 이루면서 경쟁에서 살아남기 위한 중견건설사들의 상품 개발이 잇따르고 있다. 올 봄 특히 대형건설사와의 맞대결이 많지만 뛰어난 입지, 차별화된 설계를 발판 삼아 분양을 성공적으로 이끌겠다는 각오다.

24일 관련 업계에 따르면 경기도 화성 동탄2신도시에서 3월에만 대우건설·반도건설·우미건설 등 5개 건설사가 출사표를 던진다.

이 중 반도건설은 동탄2신도시에서만 총 7500여 가구를 공급한 전력을 바탕으로 이번 '동탄역 반도유보라 아이비파크 5.0과 6.0' 아파트에 그동안 쌓아온 노하우를 쏟아 부을 계획이다.

우선 차별화된 교육특화를 적용, 각 단지에 2층 규모의 별동학습관을 제공키로 했다. 또 전용면적 59·74·84·96㎡ 등 다양한 평면을 제공해 소비자의 선택의 폭을 넓혔다. 앞서 분양한 단지에서 큰 호응을 받았던 주부멀티공간과 수납공간특화, 가변형벽체도 업그레이드한다.

반도건설 관계자는 "KTX 동탄역을 끼고 개발되는 광역비즈니스콤플렉스 내 첫 분양이자 유일한 일반아파트"라며 "반도건설이 동탄 최고 경쟁률, 최다 분양·완판 등의 기록을 갖고 있다는 사실이 알려지면서 수요자들의 기대가 크다"고 말했다.

우미건설은 단지 내에서 모든 생활이 가능한 '원스톱 라이프'를 구현, 예비청약자들을 유혹하고 있다.

KTX 동탄역을 비롯해 광역비즈니스콤플렉스 내 들어설 상업·업무시설을 모두 걸어서 이용할 수 있을 뿐 아니라, '동탄 린스트라우스1차'도 아파트와 오피스텔, 스토리텔링형 테마 상업시설이 어우러진 복합단지로 조성될 예정이다.

그러면서도 일반아파트와 비슷한 높은 전용률과 남향 위주의 배치를 적용해 주거 쾌적성을 확보한다. 아울러 주거와 상업시설을 분리 배치함으로써 사생활 보호와 편리한 생활을 동시에 추구한다.

5년 만에 공급이 재개된 인천 청라국제도시에서는 다음 달 GS건설과 함께 제일건설이 '제일풍경채2차' 분양에 나선다.

제일건설은 2012년 입주에 들어간 1차 아파트의 인기를 2차에서도 재연할 계획이다. 1차 분양 당시 제일건설 직원들은 계약자들과 사전점검·입주 단계까지 하루도 빠짐없이 대화하고 의견을 교환했다. 그 결과 '제일풍경채1차'는 청라에서 가장 선호도 높은 단지로 꼽히고 있다.

분양 관계자는 "1차 아파트에 청라 최초 단지 내 수영장과 유아풀장을 지어 큰 인기를 끌었다"며 "이번 2차에도 수영장을 제공해 입주민들의 만족도를 끌어올릴 것"이라고 설명했다.