‘아시아의 팔란티어’를 목표로 하는 데이터 인텔리전스 기업 에스투더블유(S2W)가 ‘선(先) 공공, 후(後) 민간’ 공략 전략으로 글로벌 B2G(기업과 정부 간 거래) 시장 개척에 나선다.

S2W는 5일 서울 여의도에서 열린 기업공개(IPO) 기자간담회에서 B2G 시장 선제 공략으로 비즈니스 스케일업을 가속하고, 해외법인 설립과 글로벌 인터넷데이터센터(IDC) 구축을 통해 세계적인 빅데이터 분석 AI 기업으로 발돋움하겠다는 비즈니스 청사진을 발표했다.

서상덕 S2W 대표는 “B2G 영역에서 증명한 사업 경쟁력을 토대로 B2B(기업 간 거래) 시장에 진출하는 전략의 유효성은 이미 국내시장에서 검증됐다”면서 “글로벌 비즈니스에서도 각국의 공공·정부기관 레퍼런스를 선제적으로 확보한 후 이 과정에서 축적한 기술적 신뢰성을 앞세워 민간시장으로 사업 영역을 확장해 나갈 계획이다”고 말했다.

S2W는 창업 초기부터 국내 수사·방위 기관들을 고객으로 유치해왔고, 2020년에는 인터폴과 서비스 공급 계약을 맺었다. 이어 2023년부터 올해까지 인도네시아, 대만, 싱가포르, 일본의 공공·정부기관 사업을 연달아 수주하며 해외 B2G 시장에서 두각을 나타내고 있다.

이 같은 우상향 기조에 힘입어 작년 총매출에서 국외 매출이 차지하는 비중은 23%를 웃돌고, 수출액은 전년 대비 6배 이상 급증하는 성과를 거뒀다고 회사 측은 강조했다.

S2W는 B2G 부문에서 검증된 기술력을 바탕으로 사업 분야를 제조, IT·통신, 금융, 유통 등 다양한 산업군의 B2B 영역으로 넓혀가며 연평균 약 131%의 고객 증가율을 달성, 공공에서 민간으로 확장성을 입증했다.

S2W의 사업 분야는 ▲불법활동을 식별해 감시하고 가상자산 범죄 자금을 추적하는 ‘안보 AI’ ▲기밀문서나 임직원 계정 유출을 모니터링하며 사이버 공격 징후를 탐지해 대응을 돕는 ‘기업보안 AI’ ▲전사 지식 정보를 자산화하고, 도메인 특화 생성형 AI 솔루션을 제공하는 ‘산업특화 AI’이며, 이 세 가지 영역을 관통하는 핵심은 ‘멀티도메인 교차분석 기술’이다.

서 대표는 “비정형 데이터의 끝판왕이라고 할 수 있는 다크웹 내 자료들을 잘 정제해 AI가 이 데이터를 이해할 수 있게 만든 게 저희 회사의 기술 근간이 돼 산업특화 AI까지 사업 영역을 확대할 수 있었다”고 설명했다.

그러면서 “데이터를 단순히 수집하는 게 아니라, 자료를 정제하고 연결해 추론이나 분석 가능한 모델로 만들어내고 있기 때문에 S2W를 데이터 인텔리전스 기업이라고 말할 수 있는 것이다”고 부연했다.

S2W는 스케일업 가속화를 위해 해외 사업 확장에 박차를 가하고 있다. 작년부터 아시아와 중동 지역을 중심으로 총판 네트워크를 늘려나가는 중이며, 현재 세계 각지에 20곳의 파트너사를 확보한 상태다.

S2W는 2018년 창업해 이듬해부터 매출을 내기 시작했고, 매년 1.6~2배씩 성장했다. 작년 기준 약 100억원의 매출을 기록했고, 이중 해외 매출 비중이 빠르게 늘어 지난해 20%를 넘겼다. 올해 매출 목표는 141억원이며, 내년에는 239억원의 매출을 달성하고 39억원의 흑자를 내 약 16%의 영업 이익률을 실현한다는 구상이다.

‘팔란티어급 기술력을 지향할 정도로 기술 수준이 높은데도 현재 매출 규모가 크지 않다’는 지적에 서 대표는 “글로벌 회사에 비해 매출이 미미한 이유는 시장의 절대 사이즈 차이가 너무 크게 나기 때문”이라며 “전 세계 보안·IT 시장의 60~70%가 미국 내수 시장이고, 미국에서는 공공 부문 수주 몇 건만으로도 조 단위 매출이 가능한 구조”라고 답변했다.

이어 “S2W는 글로벌 빅테크와 견줘도 기술력 면에서 뒤지지 않는다”며 “앞으로 더 큰 글로벌 시장을 타깃으로 본격적인 확장에 나설 것”이라고 강조했다.

S2W는 대기업과 정부기관 등 우량 고객들을 중심으로 IT 업계에서는 이례적으로 지난해 기준 약 96%의 고객 유지율을 기록했다. 전체 매출 중 서비스형 소프트웨어(SaaS) 매출 비중이 약 69%를 차지해 견고한 반복 매출 구조를 확립했다고 회사 측은 덧붙였다.

연도별 공모자금 활용 계획과 관련해 서 대표는 “일본과 싱가포르에 순차적으로 현지법인을 설립해 글로벌 브랜딩을 강화하고 해외 고객을 확대할 것”이라며 “오는 2027년엔 인프라 확보와 영업 기반 확장의 연장 선상에서 글로벌 IDC를 구축해 명실공히 세계적인 빅데이터 분석 AI 기업으로 거듭나고자 한다”는 포부를 전했다.

S2W는 이번 상장을 통해 총 158만주를 신주로 발행한다. 희망 공모가(1만1400~1만3200원) 기준 공모금액은 약 180억~209억원이며, 지난달 30일부터 이날까지 진행되는 기관투자자 대상 수요 예측을 통해 공모가를 확정할 예정이다. 일반투자자 대상 청약은 오는 7일부터 이틀간 이뤄지며, 상장 주관사는 대신증권이다.

S2W는 그간 다출처·이종 데이터 수집 및 정제, 도메인(산업) 특화 AI, 지식그래프 기반 교차분석 등 각종 AI 기술이 접목된 멀티도메인 교차분석 기술을 도입, 다양한 솔루션을 개발해 제공해왔다. 특히 공공·정부기관용 안보 빅데이터 플랫폼 ‘자비스(XARVIS)’와 기업·기관용 사이버 위협 인텔리전스 플랫폼 ‘퀘이사(QUAXAR)’를 통해 창업 초기부터 국가안보·기업보안 시장의 주목을 받았다.

이후 회사는 산업별 전문 빅데이터 분석 수요에 부응하고자 산업특화 AI 플랫폼인 ‘SAIP(S2W AI Platform)’를 출시했다. 이를 통해 S2W는 그동안 안보·보안 영역에서 고도화해온 멀티도메인 교차분석 기술의 적용 범위를 산업 전반으로 확산하고, 장기적 매출 성장을 견인할 신규 수익원을 발굴하는 데 성공했다.

서 대표는 “멀티도메인 교차분석 기술은 다양한 산업에서 데이터를 수집해 중요 정보를 추출하고 연관성을 분석함으로써 조직의 의사결정 시스템을 효율화하고 정교화하는 데 기여한다”며 “국가안보와 기업보안, 산업특화 AI를 아우르는 높은 범용성과 확장성을 갖추고 있는 것이 강점”이라고 말했다.