대웅제약의 보툴리눔 톡신 '나보타'가 미국에서의 성장세를 기반으로 중남미, 중동 등으로 해외 사업을 확대하고 있다. 글로벌 미용·성형 시장의 핵심 수요층으로 떠오른 MZ세대 공략과 현지 의료진 네트워크 강화 전략이 맞물리며 제품 경쟁력이 한층 강화되고 있다.

24일 국내 제약·바이오 업계에 따르면, 대웅제약의 나보타가 올해 3분기까지 누적한 매출은 1707억원으로 전년 동기 대비 16% 증가했다. 분기별로 살펴봐도 1분기 456억원, 2분기 698억원, 3분기 553억원 등을 기록했고, 매분기 전년 동기 대비 두 자릿수의 성장세를 유지했다.

나보타 전체 매출은 해외 판매가 견인하고 있다. 특히 올해 3분기 기준, 미국 톡신 시장에서 나보타가 기록한 시장점유율은 14% 수준이다.

국내 보툴리눔 톡신으로는 가장 먼저 2019년 미국 시장에 진입한 나보타는 현지에서 '주보'라는 제품명으로 발매되어 왔고 지난해에는 미국 시장 점유율 12%를 차지하는 등 제품 영향력을 지속 넓혀 왔다.

이러한 호실적에는 보툴리눔 톡신과 함께 활용 가능한 에스테틱 포트폴리오 강화 전략이 주효했다. 올해 4월부터 미국 파트너사 에볼루스가 출시한 히알루론산(HA) 주사제 '에볼리제'와의 시너지 효과가 나타났다.

대웅제약에 따르면, 미용 시술자 중 85% 이상이 톡신과 필러 교차 시술을 권장하고 있다. 또 톡신과 필러 동시 시술자는 37%에 달한다. 실제로 톡신 수요자 중에서는 70%가 필러를 병용하고 있는 것으로 집계됐다.

이와 관련 대웅제약은 이러한 젊은 소비자를 공략하기 위한 디지털 마케팅과 충성 고객을 확보하기 위한 로열티 프로그램을 동시 가동한다는 방침이다. 대웅제약은 2030세대 중심으로 나보타 수요가 커질 것으로 전망하고 있다.

중남미 지역에서는 지난해 아르헨티나에서 국산 보툴리눔 톡신 제제로는 최초이자 유일하게 품목허가를 획득했다. 현재 현지 파트너사 옥사파마를 통해 '클로듀'라는 제품명으로 판매하고 있다.

최근에는 국내로 아르헨티나 주요 의료진을 초청해 '나보타 마스터 클래스 중남미'도 개최했다. 나보타의 임상적 차별성과 시술 노하우를 공유하는 데 중점을 두며 독자 시술법인 '나보리프트'와 '나보글로우'를 전수했다.

대웅제약이 개발한 나보리프트는 나보타를 피부층과 근육층에 주사해 얼굴 윤곽 리프팅, 주름 개선 등 복합적인 미용 효과를 유도한다. 나보글로우는 피부 퀄리티 개선을 기대할 수 있는 시술법이다.

중동 지역에서는 이라크, 바레인 등에서 수출 계약을 연달아 체결하며 중동 주요 국가 20개 중 10개 국가 진출을 완료했다. 올해 연말에는 처음으로 사우디에서 중동 의료진을 대상으로 '나보타 마스터 클래스 MENA'를 진행할 예정이다.

대웅제약은 미국에 이어 세계 2위 의약품 시장인 중국 시장에도 도전한다. 지난 9월 중국 국가약품감독관리국(NMPA)에 보툴리눔 톡신 '나보타' 품목허가를 재신청했으며 앞서 2021년에는 품목허가를 신청했으나 지난 7월 자진 철회한 바 있다.

대웅제약은 "해외 시장에서 보다 젊은이들을 중심으로 미용·성형 트렌드가 빠르게 확산되고 있어 보툴리눔 톡신의 폭발적인 성장까지 기대되고 있는 상황"이라며 "이미 글로벌 주요 시장에서 입증된 차별화된 품질 경쟁력을 바탕으로 해외 수출국 다변화를 이뤄내고 미용·성형 시장에서 성장기반을 다질 수 있는 나보타 전략 모델을 구축해 나갈 것"이라고 말했다.