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건설/부동산
건설업계, 마케팅 제1법칙 '최초' 앞세워 수요자 공략

분양시장 내 경쟁이 치열해지면서 단순 홍보가 아닌 전문화된 마케팅 기법을 활용하는 사례가 늘고 있다. 단순히 장점만 나열하는 식의 홍보로는 수요자들을 유인하기 어렵다는 판단에서다. 4일 건설업계에 따르면 최근 '리더십의 법칙'을 적용, 분양시장을 선점하려는 건설사들의 움직임이 활발하다. 리더십의 법칙은 마케팅 관련 필독서로 꼽히는 '마케팅 불변의 법칙'에서 가장 먼저 소개되는 것으로, 더 잘 만든 후발주자보다 최초가 낫다는 이론이다. 즉, 수많은 아파트 중 '최초'를 부각함으로써 수요자들에게 '최고'라는 이미지를 심어주겠다는 셈법이 깔린 셈이다. 실제, 지난해 부산 북구에서 GS건설이 분양한 '신화명 리버뷰 자이'는 지역 최초의 자이 브랜드라는 점을 중점적으로 홍보해 좋은 성적을 거둔 바 있다. 장재현 부동산뱅크 팀장은 "건설사 입장에서는 '최초'라는 타이틀 하나로 이슈몰이를 할 수 있을 뿐만 아니라, 향후 랜드마크로 포지셔닝하는데도 유리한 게 사실"이라며 "이러한 이유로 처음을 강조한 마케팅이 인기를 끌고 있다"고 분석했다. 유승종합건설은 오는 3월 인천 남동구 구월 아시아드 선수촌 부지에서 분양 예정인 '구월 보금자리지구 한내들 퍼스티지'에 지역 최초로 테라스하우스와 펜트하우스, 캠핑장 등을 적용했다. 또 인근에서는 보기 드물게 전용면적 94㎡ 30평대에 5-bay 설계를 선보일 계획이다. 같은 달 평창 동계올림픽 선수촌 부지로 조성되는 강릉 유천지구에서는 우미건설이 첫 민간아파트 분양에 나선다. 강릉에서는 처음으로 채광과 통풍에 우수한 4-bay, 4-room 판상형 구조로 설계한 게 특징이다. 662가구 모두 전용면적 84㎡ 이하 중소형으로 이뤄졌다. 포스코건설이 3월 분양하는 '갈매 더샵 나인힐스'는 경기도 구리시 구리갈매지구 최초로 공급되는 민간분양 아파트다. 2차 보금자리지구 중 서울과 가장 가까운 곳에 위치했으며, 전 가구 중소형으로 이뤄졌음에도 판상형 4-bay 위주로 설계해 채광을 극대화했다. 현대엠코는 이달 대구 달성군 세천지구 내 지역 최초의 엠코타운 '북죽곡 엠코타운 더 솔레뉴'를 분양한다. 대구 첫 진출인 만큼, 1096가구 모두 정남향으로 설계해 채광과 통풍에 신경을 썼고, 공간과 수납을 극대화한 친환경단지로 조성할 예정이다.

2014-02-04 15:29:52 박선옥 기자
대구 아파트 전셋값, 부산 앞질러

지난해부터 이어진 대구 부동산시장 열기의 영향으로 이 지역 아파트 전셋값이 사상 처음으로 부산을 앞지른 것으로 나타났다. 4일 KB부동산 통계에 따르면 1월 말 기준 6대 광역시의 평균 아파트 전셋값을 비교한 결과, 대구가 1억4792만원으로 최고를 기록했다. 이어 ▲부산 1억4512만원 ▲울산 1억4359만원 ▲대전 1억4144만원 ▲인천 1억2125만원 ▲광주 1억1456만원 순으로 나타났다. 하지만 작년 1월 말에는 부산이 1억3657만원으로 광역시 가운데 전셋값이 가장 비쌌다. 다음으로 ▲울산 1억3388만원 ▲대전 1억2905만원 ▲대구 1억2868만원 ▲인천 1억744만원 ▲광주 1억347만원이 뒤를 이었다. 이처럼 대구 아파트 전셋값이 부산을 추월한 것은 통계 집계 이래 처음 있는 일이다. 가뜩이나 전세물건이 부족한 상황에서 집값 오름세와 맞물려 전세가도 동반 상승한 것으로 분석된다. 실제 대구는 지난해 광역시 중 가장 높은 8.96%의 집값 상승률을 보인 바 있다. 한편, 6대 광역시 아파트 매매가 순위 역시 1년 사이 큰 폭의 변화를 겪었다. 부산이 2억1067만원으로 가장 높았고 ▲대전 1억9801만원 ▲대구 1억9766만원 ▲인천 1억9743만원 ▲울산 1억9722만원 ▲광주 1억4719만원 순으로 뒤따랐다. 작년에는 매매가가 가장 높은 부산(2억419만원)과 가장 낮은 광주(1억3268만원)만 순위가 같을 뿐, 인천(1억9천635만원), 대전(1억9천73만원) 울산(1억8천332만원), 대구(1억7천295만원) 등이 2~5위를 차지했다.

2014-02-04 11:41:57 박선옥 기자
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우미건설, 강릉서 '유천지구 우미린' 3월 분양

우미건설이 평창 동계올림픽 선수촌 부지인 강릉 유천지구에서 첫 아파트 분양에 나선다. 우미건설은 오는 3월 강원도 강릉시 유천지구 B-3블록에 '강릉 유천지구 우미린(Lynn)'을 공급한다고 4일 밝혔다. 지하 2층, 지상 20층, 9개 동, 전체 662가구로 구성됐으며, 전용면적 ▲78㎡ 160가구 ▲84㎡ 502가구로 이뤄졌다. 유천지구는 강릉 홍제동, 유천동, 교동 일원에 67만여㎡ 규모로 조성되는 택지지구다. 2018년 평창 동계올림픽에 참가하는 선수들과 기자들이 사용할 숙소 및 시설이 들어설 예정이다. 미디어촌·선수촌을 포함해 아파트 4900여 가구와 체육문화시설, 근린공원, 방송국, 상업 및 업무시설이 지어진다. 차로 10분 거리에 있는 강릉IC를 통해 동해고속도로, 영동고속도로 등의 광역교통망을 쉽게 이용할 수 있고, 특히 원주~강릉을 잇는 KTX가 2017년 개통하면 서울~강릉간 이동 시간이 1시간대로 줄어들 전망이다. 또 서울과 원주를 연결하는 제2영동고속도로와 서울과 양양을 잇는 동서고속도로도 2016년 개통 예정이다. 아파트는 강릉지역 최초로 채광과 통풍이 우수한 4-bay, 4-room 판상형 구조로 설계되고, 전 세대 남향 위주로 배치해 충분한 일조권을 확보한다. 여기에 게스트하우스, Lynn 카페 등의 차별화된 휴식공간과 휘트니스센터, GX룸, 실내골프연습장, 남녀구분 독서실 등의 커뮤니티시설이 들어선다. 우미건설 관계자는 "향후 미디어촌과 선수촌아파트 입주가 시작되면 1986년 아시안게임을 위해 송파구 잠실동에 건립된 아시아선수촌 아파트와 1988년 송파구 방이동에 지어진 올림픽선수기자촌 아파트처럼 지역 랜드마크로 자리매김 할 전망"이라고 말했다. 견본주택은 강릉시 유천동 136-3번지에 마련되며, 2016년 3월 입주 예정이다.

2014-02-04 10:16:43 박선옥 기자
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롯데건설, 신임 대표이사 김치현 사장 취임

롯데건설은 4일 서울 서초구 잠원동 소재 본사 대강당에서 신임 대표이사 김치현 사장의 취임식을 개최했다. 김치현 사장은 롯데그룹 운영실장으로서 3년여 간 계열사들의 효율적 경영과 사업전략 수립을 주도한 경험을 살려 롯데건설의 위기 상황을 극복하고 장기적인 성장을 도모할 것으로 기대된다. 김치현 사장은 최근 건설경기 침체 및 건설업계 구조조정 분위기 속에서 탁월한 조직관리 능력과 비전 제시로 내실 경영과 위기관리 시스템을 강화하고, 신규 사업 발굴에 적극 나설 계획이다. 롯데건설은 김 사장이 잠실 롯데월드타워, 부산 롯데타운 등 100층 이상 초고층 프로젝트를 비롯해 베트남·중국·요르단 등지의 해외 토목 및 플랜트 사업, 대규모 복합개발 사업 등에서 철저한 사업관리 및 추진 능력을 발휘할 것으로 기대하고 있다. 김치현 사장은 취임사를 통해 "미래 성장 동력 마련과 위기 상황을 극복하기 위해 차별화된 역량을 함께 키워나가자"며 "당면한 과제인 초고층 월드타워 성공적 완공 등을 위해 현장 중심 경영 및 윤리 경영을 실천해 줄 것"을 당부했다. 영남대 무역학과를 졸업한 김치현 사장은 2014년 그룹 정기인사를 통해 지난 1일자로 대표이사로 발령이 났으며, 1982년 호텔롯데에 입사해 롯데그룹 정책본부, 롯데캐논 영업본부장, 롯데건설 해외영업본부장, 롯데알미늄 대표이사, 롯데그룹 정책본부 운영실장 등을 역임했다.

2014-02-04 09:46:50 박선옥 기자
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[분양돋보기]라마다 제주 호텔, 의료관광 2억불 시대 ‘선점’한다

치열해진 수익형부동산 시장에서 우위를 선점하기 위한 상품의 차별화가 한창인 가운데, 제주시 내 최초로 의료관광과 연계한 분양형 호텔 '라마다 제주'가 눈길을 끈다. 의료관광 시장은 최근 해외환자의 급증과 함께 블루오션으로 손꼽히는 영역이다. 지난 2009년 정부가 의료관광을 신성장동력 산업으로 산정한 이래, 3년 만에 건강 관련 여행(의료관광) 수입이 1억 달러를 돌파했을 정도다. 1억 달러 기록은 1년 만에 또 다시 갱신, 한국은행이 집계한 국제수지 통계에 따르면 작년 의료관광 수입은 2억680억 달러에 이른다. 전년보다 39.3% 증가한 규모로 '라마다 제주'가 블루오션 시장을 선점할 지 기대된다. ◆JK메디컬그룹 시행, 성형과 관광이 패키지 제주도 제주시 연동 270-2번지 일대 공급되는 '라마다 제주 호텔'은 지하 3층, 지상 12층, 1개 동, 전체 225실 규모다. 전용면적 19.43~22.68㎡로 구성된 디럭스 5개 타입과 30.03~50.03㎡로 이뤄진 스위트 4개 타입으로 설계됐다. 사업 시행은 JK성형외과가 대주주로 있는 JK메디컬그룹에서 맡았다. JK성형외과는 보건복지가족부가 인증한 해외환자 유치 의료기관 1호로서 2011년부터 3년 연속 해외환자 유치부문 최고상을 수상한 바 있다. 이정욱 라마다 제주 분양팀장은 "성형을 하러 방문하는 외국인들에게 제주관광 패키지 상품을 제공, 호텔 가동률을 높일 예정"이라며 "JK성형외과를 찾는 해외환자들이 많은 만큼, 기본적인 수요 확보에 유리하다"고 말했다. 물론, 의료관광 수요가 아니라도 제주도에 들르는 관광객들이 워낙 많아 공실 걱정은 없다는 게 분양 관계자의 설명이다. 특히 라마다 앙코르 제주 호텔의 경우 서울의 '명동'이라 불리는 '연동' 초입 삼무공원 사거리에 위치, 시내로 진입하는 사람들의 눈에 띄기 좋다. 또 제주국제공항이 차로 5분 이내 거리이고, 종합시외버스터미널, 바오젠거리, 신라면세점, 롯데면세점(예정), 동문시장, 제주도청 등 행정·편의시설과도 가깝다. 제주를 찾는 관광객은 물론, 출장차 방문하는 수요도 흡수하기 쉬운 입지라는 평가다. ◆이달 중 완판 목표, 가동 첫 해 확정수익 지급 모델하우스는 지난 1월 27일 모집공고를 내고 본격 분양에 들어간 이래 매일 100여 명씩 방문하고 있다. 이들 중 강남3구 거주민이 70% 이상을 차지하지만 소문을 듣고 지방에서 일부러 찾아오는 사람들의 비율도 10%에 이른다. 모델하우스에서 만난 한 방문객은 "제주에서 분양하는 호텔은 많지만 라마다 앙코르 제주는 시행사가 탄탄하고 의료관광과 연계돼 안정적이라는 소문을 듣고 왔다"며 "라마다 호텔만의 매뉴얼에 따라 깔끔하게 꾸며진 객실도 마음에 든다"고 말했다. 실제, 견본주택 내 마련된 디럭스, 스위트 2개 타입의 유닛은 향후 공급될 호텔 내부를 그대로 재현했다. 이정욱 팀장은 "객실은 라마다 브랜드가 속해 있는 윈덤호텔그룹의 매뉴얼에 따라 꾸며져 일반 호텔보다 수준 높은 시설을 자랑한다"며 "'라마다'라는 브랜드를 앞세워 공급한 서귀포 라마다 호텔이 3주 만에 100% 계약된바 있어, 이번 상품도 이달 중 완판을 목표로 하고 있다"고 설명했다. 분양가는 공급 호수가 가장 많은 D타입 기준으로 1억5000만~1억6000만원대다. 계약금 10%, 중도금 60% 무이자 조건 등을 감안할 때, 실투자금은 7500만~8000만원 수준이다. 가동 첫 해 실투자금 기준 11%의 확정수익을 지급하고, 준공 이후 담보대출 전환에 따라 발생하는 이자(금리 5%)도 지원한다. 계약자에게는 ▲JK메디컬그룹 VVIP 멤버십 발급 ▲년 7일 숙박권 증정 ▲제주도의 골프&리조트 이용 특별우대 ▲윈덤그룹 체인호텔 라마다 연계 예약 서비스 ▲항공권 및 렌터카 예약 대행 등의 혜택이 주어진다. 서울지하철 7호선 논현역 3번 출구 인근에 마련됐다. 준공은 2016년 2월 예정이다.

2014-02-03 15:25:33 박선옥 기자
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삼성물산, ‘동서남북 테라스 하우스’ 신개념 아파트 첫 선

단독주택의 장점을 그대로 적용한 아파트가 등장한다. 삼성물산(대표 최치훈)은 '동서남북 테라스 하우스'라는 새로운 개념의 아파트 디자인을 선보이고 이르면 올해 분양부터 적용할 계획이라고 3일 밝혔다. 이와 함께 저층부 아파트 특화 상품을 개발하고 총 9개의 디자인 신개념에 대한 저작권 등록을 마쳤다. 기존 테라스 하우스가 전면으로만 테라스를 뒀다면 동서남북 테라스는 정면, 뒷면, 측면으로 각각 개별 테라스를 두고 용도에 맞는 외부 공간을 제공하는 방식이다. 전면 테라스는 텃밭·원예, 측면 테라스는 운동·휴식, 뒷면 테라스는 취미·조리 활동에 유용할 전망이다. 이외 1층 세대에 복층 구조로 지하층을 주고 지하연결 통로를 통해 전용 주차 공간 및 마당으로 연결되는 독립동선을 제공, 마치 단독주택에 거주하는 것과 같은 자유로움을 느낄 수 있게 했다. 삼성물산은 지난해 6월 위례신도시에서 분양한 '위례 래미안'에 적용한 테라스 하우스의 최고 청약 경쟁률이 379대 1을 기록하는 등 고객에게 좋은 반응을 얻은 바 있다. 이에 삼성물산은 단독주택 설계 전문가 그룹인 하우스스타일과 생각나무, 유경건축과의 협업을 통해 이번 동서남북 테라스 하우스 및 1층 특화 세대를 개발했다. 삼성물산 관계자는 "이번에 선보인 새로운 콘셉트의 주택디자인은 이르면 연내에 선보일 예정"이라며 "법규 개정에 따른 정부 정책은 물론, 고객요구에 부합하는 특화 상품을 앞으로도 지속적으로 개발하겠다"고 설명했다.

2014-02-03 10:22:14 박선옥 기자
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서울시 '의료안심주택' 첫 삽…내년 2월 입주자공고

입주민의 미세한 움직임을 감지, 응급상황시 자동으로 관리사무실로 연결되는 전국 최초의 '의료안심주택'이 이달 중 첫 삽을 뜬다. 서울시는 중랑구 신내동 서울의료원 건너편에 의료안심주택 222가구를 이달 착공, 내년 2월 입주자모집공고 후 5월 입주에 들어갈 계획이라고 3일 밝혔다. 앞서 시는 지난해 '임대주택 8만호 공급' 계획을 발표하면서 수요자 중심 맞춤형 임대주택 공급의 일환으로 의료안심주택을 도입하겠다고 밝힌 바 있다. 첫 의료안심주택은 지하 1층, 지상 7층, 2개 동으로 구성되며, 전용면적 ▲18㎡ 92가구 ▲29㎡ 130가구로 이뤄진다. 위치는 거동이 불편해 병원 이용에 어려움이 많았던 환자들을 위해 시립병원, 보건소, 국공립의료기관 반경 500m 이내에 짓는 것을 원칙으로 삼았다. 주택 내부에는 ▲미세한 움직임을 감지하는 생활리듬체크시스템 ▲무장애(barrier free)공간 ▲케어센터 ▲커뮤니티존 ▲텃밭·양봉장 등을 갖춘 옥상 등 계획 단계부터 입주자의 특성을 설계에 반영할 예정이다. 이 가운데 생활리듬체크시스템은 집안에 움직임을 감지하는 센서를 달아 입주자가 일정 시간 현관문이나 화장실 등을 이용하지 않을 경우 자동으로 관리사무실로 연락되는 체계다. 이를 통해 홀로 거주하는 의료 취약계층 어르신들의 고독사를 미연에 방지한다는 계획이다. 아울러 욕실에는 응급상황시 비상벨을 누르면 관리사무소로 연결되고 관리사무소에서는 필요에 따라 서울의료원이나 119센터 등으로 바로 연계해주는 '양방향 안전시스템'도 도입된다. 또 집 안팎을 무장애공간(barrier free)으로 계획, 집 밖에서 단지를 쉽게 드나들 수 있도록 단차를 없애고 복도 폭을 2.1m까지 넓혀 양방향으로 휠체어가 다니도록 할 예정이다. 내부 역시 출입문을 최대한 넓게(1.2m) 만들고, 현관 입구에 간이의자와 손잡이를 설치한다. 이외 1층과 2층, 옥상으로 입주민들이 함께 사용하는 케어센터, 복지시설, 공동텃밭 등을 조성한다. 특히 옥상에는 입주민들이 모두 함께 이용할 수 있는 유기농 텃밭과 양봉장을 조성, 향후 이곳에서 생산한 채소와 꿀을 판매하는 방안도 고려중이다. 이건기 서울시 주택정책실장은 "의료취약계층을 위해 공급하는 이번 신내동 의료안심주택을 계기로 시민들의 다양한 수요를 반영한 맞춤형 임대주택을 제공할 것"이라며 "시립병원, 보건소 인근의 다가구?다세대주택이나 원룸 등을 매입해서 의료안심주택 공급량을 점차 늘려나가겠다"고 말했다.

2014-02-03 09:48:13 박선옥 기자
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8개 시·도 월세가격 0.1% 내려…10개월째 하락

월세 전환 물량의 꾸준한 증가와는 달리, 계절적 비수기에 따른 수요 부진으로 월세가격이 약세를 나타냈다. 한국감정원은 지난달 8개 시·도 월세가격이 전월 대비 0.1% 내려 10개월 연속 하락했다고 3일 밝혔다. 수도권은 서울·경기·인천지역 모두 0.2%씩 하락했다. 이 중 서울 강북(-0.1%)은 대학가를 중심으로 신규 수요가 발생했으나 계절적인 영향으로 하락세가 유지됐고, 강남(-0.4%)은 임대인의 월세선호와 임차인의 전세선호로 인한 수급불균형으로 내림폭이 컸다. 경기도에서는 용인·부천·양주 등이 근로자 이주 수요 및 전세에서 월세로의 수요 전환 등으로 월세가격이 소폭 상승한 반면, 성남·고양·안산·군포 등 대부분의 지역에서는 초과 공급의 여파로 약세를 나타냈다. 지방광역시는 보합세를 보였으나 대구(0.1%)는 혁신도시 이주 수요의 증가로 가격이 소폭 상향조정됐다. 그러나 부산·광주는 보합, 대전·울산은 각각 0.2%, 0.1%씩 하락했다. 유형별로는 오피스텔이 -0.3%로 낙폭이 가장 깊었다. 이어 연립·다세대(-0.2%), 아파트(-0.2%), 단독주택(-0.1%) 순으로 내렸다. 다만, 수도권에서는 단독주택(-0.2%)을 제외하고는 오피스텔, 연립·다세대, 아파트 모두 0.3%씩 빠졌고, 지방에서는 오피스텔과 단독주택은 0.1%씩 내렸지만 연립·다세대와 아파트는 보합세를 나타냈다. 월세 이율은 8개 시·도가 0.80%로 전월 대비 0.01%포인트 하락했다. 하지만 수도권과 지방광역시는 0.79%와 0.84%로 전달과 같았다. 수도권에서는 서울이 전달보다 0.01%포인트 내린 0.75%를 기록한 가운데, 강남 11개 구가 0.73%로 가장 낮았다. 반면, 광주와 울산은 0.89%로 가장 높았다.

2014-02-03 06:00:00 박선옥 기자