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너도나도 사전홍보…분양시장은 홍보관 '전성시대'

정식 분양 전 1개월 전후로 홍보관 오픈 사전 홍보 통해 수요자 미리 확보할 수 있어 분양시장 호황으로 연일 역대 최대 물량이 쏟아지면서 모델하우스 오픈 전 사전홍보관을 두는 건설사들이 늘고 있다. 소비자와의 접점 시간 확대를 통해 정식 분양 전 유효 고객을 최대한 확보하겠다는 전략이다. 20일 건설업계에 따르면 홍보관이 분양시장의 새로운 마케팅 전략으로 각광받고 있다. 그동안 건설사들은 분양 2~3개월 전부터 전단지를 돌리거나 거점지역에 홍보부스를 두는 방식으로 마케팅을 진행했다. 이후 청약을 받기 4~5일 전 모델하우스를 오픈해 대규모 방문객을 받다 보니 정작 실수요자들이 제대로 된 상담을 하는데 어려움을 겪었다. 하지만 최근 수요자들이 아파트를 선택하는데 있어 보다 깐깐해지면서 모델하우스에서 정보를 주기에는 한계가 있다는 지적이 제기됐고, 사전홍보관이 생겨났다. 사전홍보관은 모델하우스 오픈 1개월을 전후해 지어진다. 보통 현장 인근에 지어져 그 지역의 분위기를 체감할 수 있다. 무엇보다 소규모로 운영되기 때문에 수요자가 원하는 시간에 방문해 상담을 받을 수 있다. 사전홍보관으로 재미를 가장 많이 본 곳은 대림산업이다. 대림산업은 지난해 경기도 광주 분양에서 첫 선을 보인 이래 수도권에서 분양하는 대부분 사업장에 홍보관을 뒀다. 최근에는 용인에서 공급한 '수지 e편한세상 시티' 홍보관을 운영해 약 3주간 5000여 명을 상담했다. 대림산업 측은 "모델하우스는 그냥 구경오는 사람도 많지만 홍보관은 실수요자가 상담을 원해 찾는 경우가 많다"며 "아직 당첨자 발표 전이라 홍보관서 상담을 받은 사람이 실제 청약까지 했는지는 알 수 없지만 확실히 재방문율과 상품에 대한 관심이 높았다"고 말했다. 롯데건설도 경기도 파주 운정신도시에서 '롯데캐슬 파크타운'을 분양하면서 홍보관을 운영했다. 특이하게 현장 근처와 일산신도시 2곳에 마련, 지역 수요자와 인근 타깃지역 수요자를 동시에 겨냥했다. 홍보관을 통한 마케팅이 성공하면서 이를 활용하는 건설사들도 늘고 있다. 한화건설은 이달 말 '일산 킨텍스 꿈에그린' 분양을 앞두고 인근 주엽역에서 사전홍보관을 운영 중이다. 하루 평균 100여 명씩 다녀가며 상품에 대한 우호적은 반응을 보이고 있다. 호반건설은 부천 옥길지구에서 '옥길 호반베르디움' 모델하우스를 오픈에 앞서 부천시청 인근 중동신도시에 홍보관을 지었다. 부천에서 처음으로 선보이는 '호반베르디움' 브랜드를 알리기 위함이다. 또 옥길지구에서 먼저 분양을 한 업체가 중동에 모델하우스를 지은 만큼, 모델하우스를 보고 나온 관심고객에게 정보를 제공하겠다는 계산도 깔려 있다. 장재현 리얼투데이 팀장은 "수요자들이 내 집 마련을 하는데 신중해지면서 보다 많은 정보와 충분히 고민할 수 있는 시간을 필요로 하고 있다"며 "홍보관이 이 같은 요구를 충족하고 있다"고 설명했다.

2015-05-20 17:01:15 박선옥 기자
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[부동산레이더]날개없는 추락 현대건설..해외수주도 현대ENG 10분의 1

현대건설, 지난해 동기 대비 5분의 1수준에 불과 현대ENG, 같은 기간 수주액 두배 늘어...매출도 급성장 해외수주 분야에서 현대건설이 올해 어려움을 겪고 있는 반면 현대엔지니어링의 실적은 크게 상승한 것으로 나타났다. 20일 해외건설협회 자료에 따르면 이날 기준 현대건설의 올해 해외수주액은 5억808만 달러로 지난해 같은 기간(25억131만달러)의 5분의 1에 불과했다. 수주액 기준 순위도 11위에 그치고 있다. 앞서 현대건설은 최근 몇 년간 해외수주 분야에서 선두권을 고수해왔다. 지난 2012년에는 105억2562만 달러의 해외수주액을 기록해 국내 건설사 중 1위를 차지했다. 2013년에는 109억205만 달러로 삼성물산에 이어 2위를, 지난해에는 110억6544만 달러로 1위를 기록했다. 반면 5위권에 머무르던 현대엔지니어링의 해외수주 실적은 고공행진하고 있다. 올해 현대엔지니어링은 49억1729만 달러의 해외수주액을 기록했다. 이는 전년 동기(23억115만 달러) 대비 두 배 이상 증가한 수치다. 현대엔지니어링은 2012년까지 해외수주액이 10위권에 불과했다. 하지만 2013년 52억6977만 달러로 4위를 기록한 이후 지난해 96억4964만 달러로 현대건설에 이어 2위를 기록했다. 이 같은 수주성장세로 지난 2010년꺼지 80억 달러에 불과하던 누적 해외 수주액은 올해 400억 달러를 돌파할 수 있을 것으로 예상된다. 매출도 급성장하고 있다. 2010년 1조2372억원에서 지난해 6조3854억원으로 5배 이상 매출이 증가했다. 이 기간 영업이익도 1592억원에서 4084억으로 세 배 증가했다. 국내 건설업체 연간 성적표로 불리는 시공능력 평가에서도 지난 2010년 51위에서 지난해 10위로 41계단 상승했다. 업계 관계자는 "현대건설이 현대엔지니어링의 모회사로 현대엔지니어링의 해외수주 증가를 경쟁구도로만 볼 수는 없다"면서도 "양사의 동반 성장으로 현대엔지니어링에 대한 의존도가 높아지는 것은 막을 필요가 있다"고 말했다.

2015-05-20 15:11:03 김형석 기자
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서울시 '준공공임대주택 건설·임대사업자' 모집

서울시는 침수 또는 노후화된 주택 부지에 준공공임대주택을 신축, 임대 운영할 건설 임대사업자를 공개 모집한다고 20일 밝혔다. 시는 준공공임대주택 공급 활성화를 위해 연 2.0%(4.16% 중 서울시가 2.16% 보전) 내외의 저리를 최장 10년간 지원할 계획이다. 가구당 최대 1억5000만원 이내로 협약은행의 담보 평가를 거쳐 최종 융자금을 확정한다. 건설자금 융자지원을 희망하는 민간 임대사업자는 사업신청서 등 신청서류를 준비해 서울시 주택건축국 임대주택과(신청사 3층)로 방문 접수하면 된다. 자세한 내용은 21일부터 내달 4일까지 서울시 홈페이지 고시·공고에서 확인할 수 있다. 시는 신청자가 낸 사업신청서와 제출서류를 접수 받아 침수주택, 노후도, 대출실현가능성, 사업계획서 등을 평가해 융자추천대상자를 선정할 계획이다. 심의를 통해 선정된 융자추천대상자에게는 6월 말 선정·통보한다. 이후 은행에서 담보를 평가해 최종적으로 융자금을 지급한다. 올해 295가구를 시작으로 2018녀나지 총 1200가구의 융지를 지원할 예정이다. 진희선 서울시 주택건축국장은 "준공공임대주택은 임대기간과 임대료 상승률이 안정적인 장점이 있다"며 "수요가 증가할 경우 공급 물량을 추가로 확대 할 계획"이라고 말했다.

2015-05-20 11:47:56 박선옥 기자
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롯데건설, '롯데캐슬 골드파크' 분양전환임대 분양

롯데건설은 이달 서울 금천구 독산동에 조성되는 '롯데캐슬 골드파크'의 분양전환 민간임대 물량을 공급한다. 롯데캐슬 골드파크 3차에 들어서는 이번 물량은 59㎡와 84㎡ 179가구가로 구성됐다. 임대기간 5년간 취득세·재산세가 발생하지 않으며, 2년 6개월을 거주한 뒤 분양 여부를 결정할 수 있다. 롯데건설이 공급하는 순수 민간임대 아파트인 만큼, 청약통장은 필요 없다. 일정액의 청약증거금(미정)을 내고 접수하면 추첨을 통해 당첨자를 가린다. 전매(임차권 양도)와 전대(임차권 임대)도 가능하다. 기존 3차와 동일한 확정분양가를 선택하거나 분양가의 80%를 보증금으로 내고 최대 5년간 살다 분양 전환 시 산정된 금액으로 계약하면 된다. 확정분양가를 적용할 경우 전용면적 ▲59㎡는 3억6700만~3억7400만원 ▲84㎡는 4억7150만~ 5억3250만원이다. 롯데건설 분양 관계자는 "지난 4월 완판된 주거복합단지 '롯데캐슬 골드파크3차'와 동일한 상품의 분양전환형 민간임대 아파트"라며 "청약통장이 필요 없고, 전매와 전대가 가능해 실수요자는 물론 투자자들에게도 좋은 반응을 얻을 것으로 보인다"고 말했다. 한편 롯데캐슬 골드파크는 연면적 약 70만㎡의 대규모 복합단지 개발사업이다. 총 4400여 가구의 주거시설과 호텔, 마트, 초등학교, 경찰서, 공원이 들어서는 미니신도시급 단지다. 1~3차 모두 단기간에 완판을 기록했다. 견본주택은 서울 금천구 독산동 424-1번지에 있다. 이달 말 개관 예정이다.

2015-05-20 11:33:10 박선옥 기자
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대림산업·대우건설,3조5천억 규모 S-OIL 울산공장 공사 수주

대림산업과 대우건설 컨소시엄이 에쓰오일(S-OIL) 울산 온산공단 프로젝트(잔사유 고도화 시설 및 올레핀 하류시설) 공사에 대한 실시 설계 용역을 수주했다고 20일 밝혔다. 이번 공사는 이번 공사는 지난해 사우디아라비아 국영 석유회사 아람코가 에쓰오일 지분을 추가로 인수해 단일 최대주주가 된 후 에쓰오일이 처음으로 추진하는 대규모 투자 사업이다. 이 사업은 또 국내에서 발주된 단일 플랜트 공사 중 역대 최대 규모다. 총 공사비(발주처 비용)는 확정되지 않았지만 약 4조5000억원 규모로 추정된다. 이중 주관사인 대림산업(1조9300억원)과 대우건설(1조5800억원)은 총3조5000억원의 공사비를 확보했다. 대림산업·대우건설 컨소시엄은 다음달 실시설계에 착수할 예정이다. 이후 에쓰오일의 이사회에서 최종 투자 승인이 이루어 질 경우 오는 2018년 상반기 완공을 목표로 울산시 울주군에 위치한 온산공단에 정유, 석유화학 복합시설인 잔사유 고도화시설과 올레핀 하류시설을 건설하게 된다. 한편 잔사유는 석유 정제 과정에서 남는 일종의 찌꺼기 기름이다. 잔사유 고도화 시설에서는 원유 정제과정을 거쳐 납사, 등유, 경유 등 고부가가치 유분을 생산하고 남은 값싼 벙커-C유를 다시 프로필렌과 휘발유 등 고부가가치 제품으로 전환한다. 올레핀 하류시설에서는 잔사유 고도화시설에서 생산된 프로필렌을 원료로 하여 건축·생활소재의 원료인 폴리프로필렌과 산화프로필렌을 생산하게 된다.

2015-05-20 09:57:47 김형석 기자